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这款铝合金切削液,已帮很多用户解决“痛点”

文章出处:邓氏机械责任编辑:admin作者:邓氏小编人气: 发表时间:2018-03-16 14:44 字体大小:【
  也许一款的优质评价方式有很多种,从润滑效果上、植物环保上、延长锯片寿命上等等,但是有很多用户听到这些从商家口中所出的“卖点”,反倒非常反感,原因就在于你或许真的不懂他心中的“痛点”。
 


 
  小编之所以这样讲,就是结合邓氏众多市场业务经理分享的经验。客户说,现在国家对环保查的太严了,车间环境卫生根本过不了关。想要一款铝合金切削液对车间环境不造成影响的,把心中的这个“痛点”解决了,再给我谈什么价格优惠、延长锯片使用寿命、降低成本。
 
  在这种情况下,完全可以少说多做。当邓氏陈经理赶到客户现场,听了一番牢骚之后,没有对邓氏表述太多。诚恳的告诉客户,你的“痛点”更是众多同行的感受,我能为他们解决,也能为你解决。第二天,陈经理直接携带邓氏的微量润滑装置,装了2加仑的铝合金切削液,安装到切割设备上。当场解决了毛刺问题,还特意闻了闻有没有异味,可是车间环境问题呢?
 


 
  现在大部分客户用的润切削液都不是免洗的,换句话说,还要对加工的工件清洗一边,想要保证车间地面干燥就比较难了。用手摸摸使用了邓氏润滑后的切割工件,干爽、无痕迹。那么解决了“痛点”,后面的合作还会难吗?

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